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Nom de la marque

L'essentiel pour négocier

Les références de la Harvard Business Review

Michael Watkins et Richard Luecke
Adoptez les meilleures techniques de la Harvard pour devenir un négociateur affirmé !
Les grands carnets HBR : des ouvrages de référence des cadres et dirigeants sur l’essentiel du business.


Toutes les techniques efficaces pour développer avec succès ses talents de négociateur.
Négocier est un savoir-faire indispensable aux cadres, managers, directeurs..., qu’il s’agisse de tomber d’accord sur un contrat, de négocier avec un client mécontent, de discuter une proposition d’embauche…Mais comment s’en sortir avec brio ?

Grâce à cet ouvrage concret et opérationnel, vous développerez toutes les facettes de votre talent de négociateur et maîtriserez chaque étape essentielle de la négociation :
• Réunir les informations nécessaires pour bien vous préparer ;
• Déterminer vos points forts et la source de votre autorité ;
• Repérer les zones d’accord possible ;
• Gérer tous les types de négociations (collaboratives, conflictuelles, multi parties)…

Les auteurs :
Michael Watkins est un spécialiste de la négociation et du leadership. Tous ces ouvrages ont pour vocation de montrer aux managers comment réussir dans leur fonction.
Richard Luecke est titulaire d’un MBA de l’université de Saint Thomas (Etats-Unis) et supervise près de 30 ouvrages et plusieurs dizaines d’articles pour HBE. 
ISBN : 9782810415021
Parution : Janvier 2016
Format : 16 x 23,5 cm
Prix : 19.90 €
Distributeur : Sodis

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