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L'essentiel pour convaincre

Les références de la Harvard Business Review

Kathleen K. Reardon et Richard Luecke
Toutes les techniques efficaces pour étendre son influence, utiliser sa force de persuasion, emporter l’adhésion dans un grand carnet élégant et pratique.
Les références HBR : des ouvrages de référence des cadres et dirigeants sur tous les essentiels du business.


Prendre des décisions, c’est indispensable et c’est le lot quotidien des cadres, managers ou directeurs… Mais encore faut-il que la mise en œuvre suive ! Pour cela, il est nécessaire de convaincre, persuader, influencer…
En un mot, Il faut exercer son pouvoir avec doigté : La réussite des projets en dépend !

Cet ouvrage concret et opérationnel vous apprend à vendre vos idées et à obtenir l’adhésion mais également à :
Accroître votre influence au sein de votre organisation 
Ajuster votre force de persuasion à votre public
• Structurer et délivrer des messages plus percutants

 
Les auteurs :
Kathleen K. Reardon est professeur de Management et des organisations à l’université de Caroline du Sud. C’est une autorité sur les questions de persuasion, négociation, et efficacité professionnelle.
Richard Luecke est titulaire d’un MBA de l’université de Saint Thomas (Etats-Unis). Il a écrit plus de 30 ouvrages et divers articles pour la Harvard Business Essential.
ISBN : 9782810415014
Parution : Septembre 2015
Format : 16 x 23,5 cm
Prix : 19.90 €
Distributeur : Sodis

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